北京产业 研究院

2013-2018年 中国汽车销售行业市场发展趋势与投资策略研究报告
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【报告编号】 99791
【版权机构】 北京产业研究院
【出版时间】 2013年3月
【报告价格】【纸质版】:6500元 【电子版】: 6800元 【纸质+电子】: 7000元 
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【报告目录】

第1章：中国汽车销售行业运行环境分析 15
1.1 汽车销售行业的相关概述 15
1.1.1 汽车销售的概念 15
1.1.2 汽车销售的流程 15
1.1.3 汽车销售的步骤 16
1.1.4 行业在国民经济中的地位 17
1.2 行业政策环境分析 18
1.2.1 汽车产业相关政策动向 18
1.2.2 汽车产业发展规划解读 20
1.3 行业经济环境分析 22
1.3.1 国际宏观经济环境分析 22
（1）国际宏观经济现状 22
（2）国际宏观经济预测 26
1.3.2 中国宏观经济环境分析 27
（1）宏观经济增长反映良好发展环境 27
（2）工业企业利润增长发展势头良好 28
（3）企业景气指数趋好预示发展前景 28
（4）居民收入增加带动汽车消费市场 29
1.3.3 产业宏观经济环境分析 30
1.4 行业社会环境分析 31
1.4.1 城镇化进程发展加快 31
1.4.2 居民的消费结构升级 32
1.4.3 “绿色出行”生活方式 33
1.4.4 城市交通容量发展分析 33
1.4.5 汽车消费与社会协调分析 34
1.5 市场消费环境分析 34
1.5.1 汽车销售市场影响因素分析 34
1.5.2 中国汽车市场消费特点分析 35
1.5.3 汽车销售行业集中度分析 37
1.5.4 汽车销售市场竞争现状 39
1.5.5 中国国产汽车市场均价分析 41
第2章：国外汽车销售行业运行及营销模式分析 42
2.1 国际汽车市场销售情况分析 42
2.2 国外汽车销售市场分析 42
2.2.1 北美汽车销售市场分析 42
（1）美国 42
（2）加拿大 44
（3）墨西哥 44
2.2.2 欧洲汽车销售市场分析 44
（1）德国 45
（2）法国 45
（3）英国 46
（4）俄罗斯 47
（5）意大利 47
2.2.3 亚洲汽车销售市场分析 48
（1）日本 48
（2）韩国 49
（3）印度 50
2.2.4 其他地区汽车销售市场分析 50
（1）巴西 50
（2）阿根廷 51
（3）南非 52
（4）澳大利亚 52
2.3 国外汽车市场营销策略分析 53
2.3.1 国外汽车企业在华营销现状分析 53
2.3.2 国际汽车市场主要营销模式分析 54
2.3.3 国际汽车销售体系的特点分析 55
2.3.4 国外主要国家汽车营销模式分析 55
（1）欧洲汽车市场营销模式分析 55
（2）美国汽车市场营销模式分析 58
（3）日本汽车市场营销模式分析 59
（4）英国汽车市场营销模式 61
2.3.5 国外汽车营销市场发展趋势分析 61
2.4 国外汽车4S店营销模式分析 63
2.4.1 美国汽车4S店营销模式 63
2.4.2 日本汽车4S店营销模式 63
2.4.3 德国汽车4S店营销模式 64
第3章：国际汽车销售在华竞争及销售模式分析 65
3.1 国际汽车销售企业在华竞争分析 65
3.1.1 国际主要汽车企业汽车销售分析 65
（1）雷诺-日产 65
1）企业发展情况 65
2）汽车销售情况 65
3）在华销售布局 66
4）在华**动态 66
（2）美国通用汽车公司 66
1）企业发展情况 66
2）汽车销售情况 67
3）在华销售布局 67
4）在华**动态 68
（3）德国大众汽车集团 68
1）企业发展情况 68
2）汽车销售情况 68
3）在华销售布局 68
4）在华**动态 69
（4）日本丰田汽车公司 69
1）企业发展情况 69
2）汽车销售情况 70
3）在华销售布局 70
4）在华**动态 70
（5）日本本田汽车公司 70
1）企业发展情况 70
2）汽车销售情况 71
3）在华销售布局 71
4）在华**动态 72
（6）标致雪铁龙 72
1）企业发展情况 72
2）汽车销售情况 73
3）在华销售布局 73
4）在华**动态 73
（7）现代起亚汽车公司 74
1）企业发展情况 74
2）汽车销售情况 74
3）在华销售布局 74
4）在华**动态 75
（8）菲亚特-克莱斯勒汽车公司 75
1）企业发展情况 75
2）汽车销售情况 75
3）在华销售布局 75
4）在华**动态 76
（9）伏尔加公司 76
1）企业发展情况 76
2）汽车销售情况 76
3）在华销售布局 77
4）在华**动态 77
（10）豪车制造商销量情况 77
1）劳斯莱斯 77
2）宾利 78
3）梅赛德斯?6?1奔驰 78
4）奥迪 78
5）沃尔沃 79
6）捷豹路虎 79
7）宝马 79
8）法拉利 80
3.1.2 国际汽车销售市场发展趋势分析 80
3.2 汽车销售企业销售模式案例分析 80
3.2.1 丰田混合销售模式分析 80
3.2.2 通用全新经营模式分析 81
第4章：中国汽车销售市场运行及营销策略分析 83
4.1 中国汽车销售市场分析 83
4.1.1 市场规模分析 83
4.1.2 行业市场分析 85
（1）乘用车销售市场分析 85
（2）商用车销售市场分析 87
4.1.3 汽车保有量及增长情况 89
4.1.4 汽车市场上牌数量分析 90
4.2 中国汽车市场营销策略分析 91
4.2.1 汽车营销市场发展现状分析 91
4.2.2 汽车营销体系发展历程分析 93
4.2.3 汽车市场主要营销模式分析 94
4.2.4 汽车市场分销渠道模式分析 95
4.2.5 汽车产品市场营销策略分析 98
（1）时尚营销策略分析 98
（2）文化营销策略分析 98
（3）展会营销策略分析 99
（4）体育营销策略分析 99
（5）网络营销策略分析 99
（6）事件营销策略分析 100
（7）概念营销策略分析 100
（8）体验营销策略分析 101
4.2.6 国内汽车企业经销商营销网络建设分析 101
4.3 中国汽车4S店营销策略分析 101
4.3.1 中国汽车4S店营销发展概况 101
（1）汽车4S店概念简要分析 102
（2）汽车4S店的发展现状分析 102
（3）汽车4S店的区域分布情况 103
（4）汽车4S店的售后服务现状 104
（5）汽车4S店的经营模式发展 105
4.3.2 汽车4S店市场竞争分析 105
（1）与二手车市场的竞争分析 105
（2）与汽车大卖场的竞争分析 106
（3）汽车4S店间的竞争分析 107
4.3.3 汽车4S店的SWOT分析 107
（1）汽车4S店的优势分析 108
（2）汽车4S店的劣势分析 109
（3）汽车4S店的机会分析 110
（4）汽车4S店的威胁分析 111
4.3.4 汽车4S店营销模式的机制创新 111
4.4 国内汽车市场网络营销模式分析 112
4.4.1 网络广告 112
（1）网络广告投放规模（汽车企业） 112
（2）网络广告投放情况（经销商） 113
（3）媒体广告投放情况 113
（4）网络媒体对汽车网民的影响分析 114
（5）经销商网络广告投放趋势分析 115
4.4.2 汽车网络营销模式分析 116
4.4.3 汽车网络消费者行为分析 117
（1）汽车网民消费不同阶段及媒体影响 117
（2）汽车网民对不同网络媒体的看法 118
（3）网民购车时主动获取信息的网络渠道 118
（4）汽车网民关注信息特点及信赖渠道 119
4.4.4 企业网络广告投放策略案例分析 120
（1）奥迪上市的营销策略 120
（2）奇瑞汽车的网络营销 121
（3）奔驰Smart的营销策略 121
4.5 中国汽车营销模式发展趋势分析 122
4.5.1 汽车市场营销模式的影响因素 122
4.5.2 国内外汽车营销模式分析 122
4.5.3 国内汽车营销模式发展对策分析 123
4.5.4 汽车市场营销渠道发展趋势分析 124
4.5.5 汽车市场营销模式未来趋势分析 125
第5章：中国汽车销售细分市场及销售策略分析 127
5.1 乘用汽车销售细分市场分析 127
5.1.1 轿车销售市场分析 127
（1）轿车销售规模分析 127
（2）轿车市场发展趋势 128
5.1.2 MPV销售市场分析 128
（1）MPV销售规模分析 128
（2）MPV市场发展趋势 129
5.1.3 SUV销售市场分析 130
（1）SUV销售规模分析 130
（2）SUV市场发展趋势 131
5.1.4 交叉型乘用车销售市场分析 133
（1）交叉型乘用车产销规模分析 133
（2）交叉型乘用车市场发展趋势 133
5.2 商用汽车销售细分市场分析 134
5.2.1 大客销售市场分析 134
（1）大客销售规模分析 134
（2）大客市场发展趋势 135
5.2.2 中客销售市场分析 135
（1）中客销售规模分析 135
（2）中客市场发展趋势 136
5.2.3 轻客销售市场分析 136
（1）轻客销售规模分析 136
（2）轻客市场发展趋势 137
5.2.4 重卡销售市场分析 138
（1）重卡销售规模分析 138
（2）重卡市场发展趋势 139
5.2.5 中卡销售市场分析 140
（1）中卡销售规模分析 140
（2）中卡市场发展趋势 142
5.2.6 轻卡销售市场分析 143
（1）轻卡销售规模分析 143
（2）轻卡市场发展趋势 144
5.2.7 微卡销售市场分析 145
（1）微卡销售规模分析 145
（2）微卡市场发展趋势 146
5.3 新能源汽车销售市场分析 148
5.3.1 新能源汽车行业的运行态势分析 148
5.3.2 新能源汽车市场应用情况分析 149
5.3.3 新能源汽车示范运营效果分析 150
5.3.4 国外新能源汽车销售市场分析 152
（1）国外新能源汽车市场规模 152
（2）国外新能源汽车推广分析 153
5.3.5 中国新能源汽车产销情况分析 154
5.3.6 中国新能源客车销售市场分析 155
（1）新能源客车销售情况分析 155
（2）新能源客车销售区域分析 155
（3）新能源客车销售车型分析 156
（4）新能源客车市场瓶颈分析 157
（5）新能源客车各地发展规划 158
（6）新能源公交车拥有情况分析 159
5.3.7 新能源汽车销售市场前景预测 159
5.4 中国二手车销售市场分析 160
5.4.1 二手汽车销售市场现状分析 160
5.4.2 全国新旧车交易量对比分析 162
5.4.3 二手汽车销售区域市场分析 162
5.4.4 二手车交易市场价格变化分析 164
5.4.5 二手车市场消费者调查分析 164
5.4.6 二手汽车销售市场趋势分析 165
5.5 中国汽车细分市场营销策略分析 166
5.5.1 轿车市场营销策略分析 166
（1）轿车市场营销模式分析 166
（2）轿车市场营销策略分析 167
5.5.2 客车市场营销策略分析 168
（1）客车产品策略分析 168
（2）客车营销渠道分析 169
（3）客车价格策略分析 170
（4）客车促销策略分析 171
5.5.3 国内客车企业营销策略分析 172
（1）宇通客车营销策略分析 172
（2）黄海客车营销策略分析 173
（3）申龙客车营销策略分析 173
5.5.4 二手车市场营销策略分析 174
（1）整车置换业务策略分析 174
（2）汽车金融业务策略分析 174
（3）售后服务业务策略分析 175
第6章：中国汽车销售重点区域及营销策略分析 177
6.1 汽车销售市场区域分布特征 177
6.2 重点城市汽车销售市场分析 177
6.2.1 北京 177
（1）汽车相关政策分析 177
（2）汽车市场规模分析 178
（3）二手汽车市场发展分析 179
（4）汽车销售市场前景分析 180
6.2.2 上海 180
（1）汽车相关政策分析 180
（2）汽车市场规模分析 180
（3）二手汽车市场发展分析 182
（4）汽车销售市场前景分析 183
6.2.3 广州 184
（1）汽车相关政策分析 184
（2）汽车市场规模分析 184
（3）二手汽车市场发展分析 185
（4）汽车销售市场前景分析 186
6.2.4 深圳 186
（1）汽车相关政策分析 186
（2）汽车市场规模分析 187
（3）二手汽车市场发展分析 187
（4）汽车销售市场前景分析 187
6.3 其他城市汽车销售市场分析 188
6.3.1 天津汽车销售市场发展分析 188
6.3.2 重庆汽车销售市场发展分析 188
6.3.3 杭州汽车销售市场发展分析 188
6.3.4 南京汽车销售市场发展分析 189
6.3.5 武汉汽车销售市场发展分析 189
6.3.6 成都汽车销售市场发展分析 190
6.3.7 厦门汽车销售市场发展分析 190
6.3.8 长沙汽车销售市场发展分析 190
6.4 中国豪车市场营销模式分析 191
6.4.1 中国豪车市场现状分析 191
6.4.2 中国豪车市场特点分析 191
6.4.3 中国豪车市场销售案例分析 193
（1）宝马营销策略分析 193
（2）奥迪营销策略分析 195
6.4.4 中国豪车销售市场动态分析 197
6.5 中国汽车农村市场营销策略分析 198
6.5.1 农村汽车市场分析 198
6.5.2 农村汽车销售特点分析 199
6.5.3 农村汽车销售新模式分析 200
第7章：中国汽车销售主要企业经营及策略分析 202
7.1 中国汽车销售行业主要企业经营情况分析 202
7.1.1 联拓集团有限公司经营分析 202
（1）企业发展简况分析 202
（2）企业主营业务分析 202
（3）企业品牌专营店 202
（4）企业品牌车型分析 202
（5）企业主要经济指标分析 203
（6）企业盈利能力分析 203
（7）企业运营能力分析 203
（8）企业偿债能力分析 204
（9）企业发展能力分析 204
（10）企业经营优劣势分析 205
（11）企业**发展动向分析 205
7.1.2 中国正通汽车服务控股有限公司经营分析 206
（1）企业发展简况分析 206
（2）企业主营业务分析 206
（3）企业品牌车型分析 206
（4）主要经济指标分析 207
（5）企业盈利能力分析 207
（6）企业运营能力分析 208
（7）企业偿债能力分析 208
（8）企业发展能力分析 208
（9）企业运营网络分布 209
（10）企业经营优劣势分析 209
7.1.3 浙江物产元通机电（集团）有限公司经营分析 210
（1）企业发展简况分析 210
（2）企业主营业务分析 210
（3）企业品牌专营店 210
（4）企业品牌车型分析 210
（5）企业经营情况分析 210
（6）企业经营优劣势分析 211
7.1.4 芜湖亚夏汽车股份有限公司经营分析 211
（1）企业发展简况分析 211
（2）企业主营业务分析 212
（3）企业组织结构分析 212
（4）企业管理模式分析 213
（5）主要经济指标分析 215
（6）企业盈利能力分析 216
（7）企业运营能力分析 217
（8）企业偿债能力分析 218
（9）企业发展能力分析 218
（10）企业经营优劣势分析 219
（11）企业**发展动向分析 219
7.1.5 利丰汽车集团有限公司经营分析 220
（1）企业发展简况分析 220
（2）企业主营业务分析 220
（3）企业品牌专营店 220
（4）企业品牌车型分析 221
（5）企业发展策略分析 221
（6）企业运营网络分布 221
（7）企业经营优劣势分析 222
（8）企业**发展动向分析 222
……另有20家企业分析
7.2 中国汽车销售企业经营模式案例分析 278
7.2.1 庞大汽贸经营模式分析 278
7.2.2 金华新能源汽车销售模式分析 284
7.3 中国汽车销售企业4S店经营策略分析 285
7.3.1 汽车4S店（中国）营销模式分析 285
（1）品牌专卖店模式 285
（2）汽车交易市场模式 285
（3）汽车工业园区模式 286
（4）汽车连锁销售模式 286
（5）电子商务模式 287
7.3.2 主要汽车4S店经营策略分析 287
（1）北京现代4S店经营策略 287
（2）东风日产4S店经营策略 288
（3）广州本田4S店经营策略 288
第8章：中国汽车销售行业并购与转型分析 290
8.1 中国汽车销售投资兼并与重组分析 290
8.1.1 汽车销售行业投资兼并与重组概况 290
8.1.2 汽车销售行业投资兼并与重组动向 290
8.1.3 汽车销售企业并购重点案例分析 291
（1）戴姆勒-奔驰和克莱斯勒并购案分析 291
（2）庞大汽车集团并购萨博汽车案例分析 295
8.2 美国汽车经销商集团化发展分析 296
8.2.1 美国汽车经销商集团化发展史 296
8.2.2 美国汽车经销商集团化后销售结构分析 297
8.2.3 美国汽车经销商集团化转换策略分析 298
8.2.4 美国汽车经销商集团化对中国企业的启示 299
8.2.5 国家汽车公司（Auto Nation）转型案例分析 300
第9章：汽车销售行业金融及保险市场分析 303
9.1 中国汽车消费金融市场发展分析 303
9.1.1 汽车消费金融市场发展现状 303
9.1.2 汽车消费金融市场发展特点 305
9.1.3 汽车消费金融公司发展分析 306
9.1.4 汽车消费金融盈利模式分析 306
9.1.5 汽车金融业发展的制约因素 308
9.1.6 汽车消费金融市场发展对策 308
9.1.7 汽车消费金融市场发展趋势 311
9.2 中国汽车消费信贷市场发展分析 312
9.2.1 汽车消费信贷市场发展现状综述 312
9.2.2 汽车消费信贷市场政策发展分析 313
9.2.3 汽车消费信贷市场竞争状况分析 313
9.2.4 汽车消费信贷市场存在问题分析 314
9.2.5 国外汽车消费信贷服务借鉴分析 315
9.2.6 汽车消费贷款市场主要风险分析 317
9.2.7 汽车消费信贷市场发展建议分析 319
9.2.8 汽车消费信贷市场发展前景及趋势 321
9.3 中国汽车消费保险市场发展分析 322
9.3.1 中国汽车保险行业发展概况 322
9.3.2 中国汽车保险市场规模分析 323
9.3.3 汽车保险市场竞争格局分析 324
（1）汽车保险市场区域竞争概况 324
（2）汽车保险行业集中度分析 324
（3）汽车保险潜在进入者威胁 325
9.3.4 汽车保险行业营销模式分析 325
（1）汽车保险营销模式结构分析 326
（2）汽车保险直接营销模式分析 326
（3）汽车保险间接营销模式分析 327
9.3.5 汽车保险行业发展趋势分析 327
（1）行业监管环境变化趋势分析 327
（2）营销渠道模式发展趋势分析 328
（3）车险险种结构变化趋势分析 328
（4）企业经营理念转变趋势分析 329
第10章：中国汽车销售进出口及国际发展战略分析 330
10.1 中国汽车进出口市场分析 330
10.1.1 中国汽车进出口市场综述 330
10.1.2 中国汽车出口市场分析 330
（1）中国出口汽车市场分析 330
（2）出口汽车分车型市场分析 332
1）轿车出口市场情况分析 332
2）大中客车出口市场情况 332
3）轻客出口市场情况分析 333
4）重卡出口市场情况分析 333
5）轻卡出口市场情况分析 334
10.1.3 中国汽车进口市场分析 334
（1）中国进口汽车市场分析 334
（2）进口汽车分车型市场分析 336
1）轿车进口市场情况分析 336
2）客车进口市场情况 337
3）重卡进口市场情况分析 337
4）轻卡进口市场情况分析 337
10.2 中国汽车企业走出去战略分析 338
10.2.1 中国汽车企业走出去现状分析 338
10.2.2 中国汽车企业走出去风险分析 338
10.2.3 中国汽车企业走出去策略分析 340
10.2.4 中国汽车企业走出去案例分析 342
第11章：中国汽车销售行业投资机会及策略分析 345
11.1 中国汽车销售行业投资风险分析 345
11.1.1 汽车销售行业政策风险分析 345
11.1.2 汽车销售行业经济风险分析 345
11.1.3 汽车销售行业供求风险分析 345
11.1.4 汽车销售行业区域风险分析 346
11.1.5 汽车销售行业经营风险分析 346
11.2 中国汽车销售行业投资策略分析 347
11.2.1 汽车销售行业进入壁垒分析 347
11.2.2 汽车销售行业盈利模式分析 348
11.2.3 汽车销售行业盈利因素分析 350
11.2.4 中国汽车销售行业投资机会分析 351
11.2.5 中国汽车销售**投资动向分析 351
11.3 中国汽车销售市场发展前景分析 352
11.3.1 中国汽车销售市场发展趋势分析 352
11.3.2 中国汽车消费市场发展前景分析 353
11.3.3 中国汽车销售市场规模预测分析 353
11.3.4 中国汽车销售行业发展建议分析 354
11.3.5 中国汽车进出口发展前景及建议 355
（1）汽车销售行业出口前景及建议 355
（2）汽车销售行业进口前景及建议 355
图表目录
图表1：汽车销售流程图 15
图表2：汽车销售流程各环节简要解析 15
图表3：汽车销售的主要步骤 16
图表4：2006-2012年中国汽车工业总产值与国民经济收入走势图（单位：亿元） 18
图表5：中国新能源汽车发展的主要政策汇总 19
图表6：部分地方政府新能源汽车补贴政策 20
图表7：《节能与新能源汽车产业发展规划》解读 20
图表8：《关于促进汽车流通业“十二五”发展的指导意见》解读 21
图表9：《电动汽车“十二五”科技发展规划》解读 21
图表10：2007-2012年欧元区部分国家GDP增速下滑（单位：%） 22
图表11：2007-2012年欧元区信心指数和PMI处于低谷（单位：%） 23
图表12：2012年日本、韩国GDP增速下行（单位：%） 24
图表13：2012年日本对华汽车出口大降（单位：%） 24
图表14：2008-2012年日本产能利用率（单位：%） 25
图表15：2008-2012年日本PMI指数走势（单位：%） 26
图表16：2008-2012年部分金砖国家GDP增速（单位：%） 26
图表17：2012-2013年全球主要国家宏观经济指标预测（单位：%） 27
图表18：2008-2013年中国GDP同比增速走势及预测（单位：%） 27
图表19：2011-2012年各月累计每百元主营业务收入中的成本与利润率（单位：元，%） 28
图表20：2012年分行业企业景气指数 29
图表21：2002-2012年中国城镇居民可支配收入累计增速（单位：%） 29
图表22：2001-2012年我国城镇居民人均可支配收入与城镇化率趋势图（单位：元，%） 32
图表23：民用汽车保有量与公路里程增速对比（单位：%） 33
图表24：2006-2012年汽车类、石油制品类占社会消费品零售总额的比例（单位：%） 34
图表25：中国汽车经销商集团店面及销售额占比（单位：%） 38
图表26：中国前10大经销商集团市场份额（单位：%） 38
图表27：中国各大汽车经销商集团经营的品牌及区域区别 39
图表28：2004-2012年中国乘用车价格指数走势 41
图表29：2012年全球主要国家汽车销量统计情况（单位：万辆） 42
图表30：2011-2012年美国轻型汽车月度销量（单位：辆） 43
图表31：美国汽车经销商数量变化（分销量结构）（单位：家，万辆） 43
图表32：2011-2012年德国汽车新注册量（单位：辆） 45
图表33：2011-2012年法国汽车新注册量（单位：辆） 45
图表34：2011-2012年英国汽车新注册量（单位：辆） 46
图表35：2011-2012年意大利汽车新注册量（单位：辆） 48
图表36：2011-2012年日本月度汽车销量（单位：辆） 49
图表37：2011-2012年韩国月度汽车销量（单位：辆） 49
图表38：2011-2012年巴西月度汽车注册量（单位：辆） 50
图表39：2011-2012年阿根廷月度汽车销量（单位：辆） 51
图表40：2011-2012年南非月度汽车销量（单位：辆） 52
图表41：2011-2012年澳大利亚汽车销售月度对比图（单位：辆） 52
图表42：跨国汽车公司在华建立销售服务网络策略简析 53
图表43：国际汽车市场主要营销模式分析 54
图表44：国际汽车销售体系的特点分析 55
图表45：欧洲汽车销售及售后服务行业运作模式分析 56
图表46：美国汽车销售及售后服务行业运作模式分析 58
图表47：美国汽车市场三大营销模式 58
图表48：日本汽车销售及售后服务行业运作模式分析 60
图表49：国外汽车营销市场发展趋势分析 62
图表50：美国特许经销商销售收入结构图（单位：%） 63
图表51：Honda在华公司分布图 71
图表52：2011-2012年全国汽车月度销售规模（单位：万辆） 83
图表53：2009-2012年全国经销商数量及增速（单位：家，%） 84
图表54：2012年国内排名前20汽车经销商主要经济指标（单位：亿元，辆） 84
图表55：2004-2013年中国乘用车市场销售规模及增长预期（单位：万辆，%） 86
图表56：2012年1-11月国内乘用车生产企业销量排行Top10（单位：万辆） 86
图表57：乘用车市场分阶段发展规律 87
图表58：2004-2013年中国商用车市场销售规模及增长预期（单位：万辆，%） 87
图表59：2012年1-11月国内商用车生产企业销量排行Top10（单位：万辆） 88
图表60：2001-2012年中国民用汽车保有量变化（单位：万辆） 89
图表61：2000-2012年中国民用汽车千人拥有量（单位：辆） 90
图表62：2012年1-10月分省市汽车注册量增速（单位：%） 90
图表63：中国汽车营销渠道体系发展历程分析 93
图表64：中国汽车营销市场体系主要表现形式 94
图表65：中国汽车分析渠道之品牌专营渠道分析 95
图表66：中国汽车分析渠道之集约式汽车交易市场渠道分析 96
图表67：中国汽车分析渠道之汽车工业园区渠道分析 96
图表68：中国汽车分析渠道之汽车连锁渠道分析 96
图表69：国内主要汽车企业经销商营销网络分布 101
图表70：汽车4S店概念简要解析 102
图表71：国内主要汽车经销集团4S店营销网络（单位：家） 102
图表72：中国汽车4S店主要分布情况 103
图表73：2012年中国汽车4S店各省市主要分布及单店销售情况（辆/个，个） 104
图表74：汽车销售商利润构成图（单位：%） 104
图表75：汽车4S店与二手车市场的竞争 105
图表76：汽车4S店之间的竞争状况 107
图表77：中国汽车4S店销售市场SWOT战略模型分析 107
图表78：2004-2015年中国汽车行业网络广告市场规模（单位：亿元，%） 112
图表79：2012年11月份汽车品牌网络广告投放规模（单位：万元） 113
图表80：2012年汽车厂商与经销商网络广告投放占比（单位：%） 113
图表81：2012年11月份汽车行业广告投放媒体类别排行（单位：万元） 114
图表82：不同网络媒体对汽车网民的影响 114
图表83：经销商网络广告投放发展趋势 115
图表84：汽车网络营销主要形式及特点 116
图表85：汽车网民消费汽车不同阶段及媒体影响 117
图表86：中国汽车网民对网络媒体的看法 118
图表87：汽车网民购车时主动获取信息的网络媒体渠道（单位：%） 118
图表88：汽车网民购车时影响的主要因素（单位：%） 119
图表89：汽车网民购车时信赖的信息渠道（单位：%） 120
图表90：奥迪上市的营销策略 120
图表91：奔驰Smart的两次秒杀活动 121
图表92：汽车市场营销模式的影响因素 122
图表93：汽车市场营销渠道发展趋势 125
图表94：汽车市场营销模式发展趋势 125
图表95：2010-2012年国内轿车月度销量变化（单位：万辆,%） 127
图表96：2012年1-11月国内轿车品牌销量排行Top10（单位：万辆） 127
图表97：2010-2012年国内MPV月度销量变化（单位：万辆,%） 128
图表98：2012年1-11月国内MPV品牌销量排行Top10（单位：万辆） 129
图表99：2010-2012年中国SUV月度销量及增速（单位：辆，%） 130
图表100：2012年1-11月国内SUV品牌销量排行Top10（单位：万辆） 131
图表101：2010-2012年交叉型乘用车月度销量及同比增长（单位：万辆） 133
图表102：2008-2012年大客销量及同比增长（单位：万辆，%） 134
图表103：2005-2012年中客销量及同比增长（单位：万辆，%） 136
图表104：2005-2012年轻客销量及同比增长（单位：万辆，%） 137
图表105：2011-2015年轻客销售规模及预测（单位：万辆，%） 138
图表106：2005-2012年中国重卡销量及增速（单位：万辆，%） 138
图表107：2012年1-11月中国重卡企业销量TOP10（单位：辆，%） 139
图表108：2011-2012年国内固定资产及房地产开发投资完成情况（单位：%） 140
图表109：2005-2012年中卡销量及同比增长（单位：辆，%） 141
图表110：2012年1-11月中国中卡企业销量TOP10（单位：辆，%） 141
图表111：2005-2012年轻卡销量及同比增长（单位：万辆，%） 143
图表112：2012年1-11月中国轻卡企业销量TOP10（单位：辆，%） 143
图表113：2005-2012年微卡销量及同比增长（单位：辆，%） 145
图表114：2012年1-11月中国微卡企业销量TOP10（单位：辆，%） 146
图表115：微卡市场需求发展趋势 147
图表116：中国新能源汽车在公交系统的应用情况 150
图表117：新能源汽车示范推广城市 150
图表118：重点城市新能源汽车补贴细则及推广情况 151
图表119：2012年25个示范城市新能源客车推进情况（单位：辆） 151
图表120：2015-2030年世界主要汽车市场新能源车产销规划（单位：万辆） 152

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